新宿某所※の座談会にて。
2011年10月13日 PM19:00〜
※
エリエス・ブック・コンサルティング 会議室アゴラ
売れる本の作り方
→売れている本を真似ること。
例：装丁のセンスは自力では一生治らない
真似を極めるとは…
ギリシャ（エジプトの模倣）
なぜ模倣元のエジプトを越えられたか？
・神の模造
・人間性の追求
・大理石という独自の素材を利用
人の真似をして、今までに出したことのない成果を出すこと
真似＝他人の力を使うことor他人に成功の道案内してもらうこと
真似をして成果を出す
それからしばらくすると気持ちに余裕が出てくるので、何故うまくできたかを検証する
これからの時期にフリーランスやる場合…
チェックポイント
・クライアントはいるか？
・対価をどの程度か
・供給過多になるのか、最終的なパイはどの程度か
会社の辞め方は大事、円満退社が理想
辞めたときの評価が良ければ再就職もありうるが…
以前に在籍していた会社のステージは異なっていることが多い
倍々成長している会社では2年前の仕事は4分の一の規模になってしまっていることもある。
→対して、自分はアップデートしているか？
経営者が「何」に対して、対価を払うかを、意識はどこにあるかを考えること。
例：書店に良いマーケティングのアイディアがある。が、書店では予算がない。
経営者のマインド：
・人間にお金をかけられない
・本業以外にも目を向けたい
…etc.
現代の就業はより自由になってきている、出戻りもあり。
ただしSNSの盛り上がりにより、辞め方は影響あり。
業界内の人事のつながりもある。
人材業界の狭さ。
成果を出しているひとは買ってくれる。
応援される人の見抜き方
・後輩に支援されていたら売れる
・業務外の周辺スタッフからの支持
※Amazonは360度評価のため、スタッフの信頼も必要だった
成果＝相手を徹底的に儲けさせること
→相手のして欲しいことを自分の持っている引き出しで埋める
人脈
・とっておくと後で役立つ
・ニュートラルな姿勢でちゃんと付き合う
・相手を儲けさせる
成果
・ビジネス：お金
・ビジネス以外：相手の好みを知ること
→ビジネス以外での人との付き合い方は、相手の人となりをよく見ておくこと、気づくこと、嗜好性を知ること。
と或るモットー
・友達をやたらと作らないこと
・知り合いを作ること
友達とはビジネスな話は避ける
知り合いならば問題なくビジネスの話ができる
今までに20000人ほどの人に面会してきた
そのなかの知り合いとこれからも付き合っていく
会う順序は、仲の良い順ではない。
会える日時が重なった縁の良い人と会う。
※ベストな条件の人としか付き合わないという姿勢はNG、実際に会った人からどこまで人脈を深堀りできるかが大事。
人と付き合う方法
例：子供だけでゴルフ場を開拓した経験（2ヶ月に及ぶ芝取り）
ビジョンを「ゴルフ場をつくろう」ではなく「ここを平らにして一面でラジコンカーを走らそう」を掲げたら、人は動いた。
→ビジョンがあれば人は動く
※人は楽しいことが好き
支援している著者の書籍：もっと売れるorもうこれ以上は無理、と本は語る
成長ステージはある
ステージに見合った能力をフル活用する場がある
世間的価値観に左右されるのはNG
給与の多寡は業界次第
強みに生きる
やりたいからやるに特化すべき
才能に気づくこと：自分の得意は何？
ただし、若い時に苦手なことをやるのは良い事
苦手を知れば強みは活きる
キャリアを振り返って…
編集：苦手
出版：苦手
分析：得意
販売＋分析で成果が上がった
理論と分析
すでに起きた事実の分析から完璧な理論は立てられるが…
「前提が動いているもの」への理論立ては不可能
動く前提へは
観察力がいる
・いま現場で見ている人だけが見れるもの
・現象に気づくことのできる素養
現代＝モバイル時代
教養で現代を図る方法
例）モバイル時代 ≒ ギリシャ：ミケーネ時代
・宝飾品の流行＝資産を持ち運べるものを尊ぶ時代性があった
→定住への不安
・幾何学模様の流行
→整理された状態が好印象に
世界からみた日本＝極東のアジア、人気ない
人気ないが為に安全。
100年予測：地政学の本
中国は大国になれない＝国境の広さ
米国＝巨大な島、「海を制するは世界を制する」が歴史
基軸通貨国であることは高い代償を要する
基軸通貨国の条件＝その国の良いことが世界にとって良い事であること
※いまの米国の振る舞いは果たして…
TPPに日本は参加せざるをえない
TPPはフリーでフラットな地図をつくる
それはグローバルな競争力をもつ強いものしか生き残れない状態
TPP＝地域差を廃して、真っ平らにする
すると人間はどうするか？
→「壁を背に向ける行為」に出る
＝いかに参入障壁を高くするか？と考えるようになる。
TPPが池ならば、餌・釣り糸で選び方で決まる
日本人の特性？
世界基準で見ると、日本人は凡人でも細やか
ロボット＝人材＋電脳
ホスピタリティ仕様の日本製ロボットは魅力、PCを駆逐する未来は有りかも
政治家は営業力が命、「日本を買ってくれ」といって欲しい。
韓国はサムスンを買ってくれと言えるが、日本は選択肢多すぎる…
ブランドは売れる
日本の閉塞感：マネージメントが云々ではない、稼げるネタがない
→未来の希望があれば明るくなる
捨てないから次が見えない・新しいことができない
資源とマーケットのあるところに人が集まる
→かつての長崎軍艦島（当時の東京人口密度の2倍
日本の端にある国際空港が栄えるべき
→札幌、博多、日本海側も
空港が街から遠いのはナンセンス
ギリシャ観光業のGDP比は20％
神話ネタは儲かるはず
日本のホテル観光業は「英・中・韓」サイト必須にした方がいい
ギリシャ旅行時、書店にあった観光ガイドブック
Japan⇢Kyoto⇢HOSHINOYA（星のや）が中心ページにある…！？
星のやが京都代表の旅館、延いては日本代表旅館のようなポジションとなっている。
日本の観光業GDP比は0.5％
カンボジアでも9.5％
→日本の売り込み下手
留学生で自国へ戻ったひと対象に通販しても需要ありそう。
ソーシャルマーケティング
日焼けを売るな、美白を売れ→韓国は美容エステで海外客を取り込める
日本人らしさを売れ
ケータイ＝現代の蒔絵
高価な本物を売ると同時に、安価なレプリカも売れる
日本は海外と金融で勝てない
商品・アイディアがお金を振り回すようにすべき
facebook：エンジニアが金融に買った歴史の転換点
強くなった消費者と、彼らの欲しいものをつくる者にお金が流れる時代
しかもそれはグローバルで起きている。
日本 ≒ ギリシャ
小国かつ歴史文化をもつ
→ローマの流通にギリシャの商品を載せて流した歴史から学べる
現代なら日本文化・神話を新興国エリートに教え込む策がある
Japanese Emperorは世界最古
USAは歴史への憧れがある、天皇崩御の際はTime紙表紙掲載になる
日本儀礼スクールの需要ありそう
いかに早く、さりげなく流通網に忍び込ませられるか
話題戻って、ロボット
ホスピタリティ最高峰は大阪リッツカールトンホテル
ロボットならではのサービス、アイディア
国内アピールポイントは海外から距離を置いて見るとわかる
日本人の所作はセールスポイント
解禁に弱いVIPマーケティング：
マーケティングは国内の伝統物解禁→VIP招聘→あのVIPが来たというキャッチコピーで売れる
Disneyは映画およびストーリーありきで売れる、キャラクター先行ではダメ
※映画、世界観提供→ファン獲得→キャラクター認知→遊園地、グッズ販売
SEGAはゲームキャラクターから入ってしまった…
人は気分でも買う、面白い映画を作ったら映画に紐付く商品は売れる
最後のまとめ：
日本の良さを活かして、仕事を作りましょう。
